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? 企樂(lè)是壓縮空氣領(lǐng)域領(lǐng)先的實(shí)銷聯(lián)盟品牌
“重塑壓縮空氣系統(tǒng)生態(tài)平衡，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展”。企樂(lè)為了讓社會(huì)、用戶、同行等更多地分享到企樂(lè)的發(fā)展福利，企樂(lè)勇做壓縮空氣領(lǐng)域?qū)嶄N聯(lián)盟的先行者，締造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)銷聯(lián)盟品牌。
企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟是由嘉興企樂(lè)壓縮空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司于2012年發(fā)起的，以開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售壓縮空氣系統(tǒng)的實(shí)體銷售聯(lián)盟。嘉興企樂(lè)壓縮空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)壓縮空氣系統(tǒng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)、推廣與實(shí)施，系統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)品支持主要以富達(dá)與企樂(lè)品牌為主。聯(lián)盟成員銷售的產(chǎn)品就是企樂(lè)壓縮空氣系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持。
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代理商倒買倒賣賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，代理商必須成功轉(zhuǎn)型為相關(guān)利益者價(jià)值的轉(zhuǎn)換師才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。企樂(lè)是壓縮空氣系統(tǒng)的價(jià)值轉(zhuǎn)換師。
空壓機(jī)代理商正面臨越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。品牌空壓機(jī)代理商大多采用寫(xiě)字樓辦公銷售模式。非品牌空壓機(jī)代理商則更多依賴店面銷售模式。這二種銷售模式都在償試網(wǎng)絡(luò)銷售，將大量的時(shí)間和精力投入到網(wǎng)絡(luò)上，以期可以創(chuàng)造奇跡。這在我看來(lái)，又是一次病急亂投醫(yī)或盲目跟從，又或無(wú)知無(wú)畏毫無(wú)勝算把握的無(wú)奈、投機(jī)和賭博行為。
網(wǎng)絡(luò)或店面銷售模式只是傳統(tǒng)與現(xiàn)代空壓機(jī)銷售模式的殘留和沖動(dòng)償試的現(xiàn)像，永遠(yuǎn)不可能成為主流并呈慢慢下降趨勢(shì)?？諌簷C(jī)離開(kāi)系統(tǒng)無(wú)法獨(dú)活，空壓機(jī)系統(tǒng)或服務(wù)離開(kāi)用戶使用背景也是無(wú)法獨(dú)活的。網(wǎng)絡(luò)銷售可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售流程的自動(dòng)化，解決的是效率問(wèn)題，而外部的銷量問(wèn)題是無(wú)法解決的，也就無(wú)法降低制造端的邊際成本問(wèn)題，仍需增加基于用戶使用背景的銷售方向和人員覆蓋的強(qiáng)化。
店面或網(wǎng)絡(luò)銷售，大部分從業(yè)者認(rèn)為在售后端是可行的，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售，這是一種沒(méi)有深度的認(rèn)知。首先空壓機(jī)對(duì)服務(wù)技能要求還是高的或有的。店銷主要針對(duì)是終端用戶，這類用戶無(wú)論是整機(jī)或售后產(chǎn)品大多是沒(méi)有價(jià)值的用戶。這類用戶什么都自己搞，搞不了再找供應(yīng)商，很雞肋。更可怕的是一旦被叛定為雞肋用戶時(shí)，又堵死了領(lǐng)先的壓縮空氣應(yīng)用與產(chǎn)品支持輸入路徑。
網(wǎng)銷主要是針對(duì)中間商，當(dāng)然也有終端用戶。網(wǎng)銷用戶五花八門，對(duì)產(chǎn)品的需求當(dāng)然也就五花八門，這不符合大道至簡(jiǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。做這類用戶投入大，產(chǎn)出少，回過(guò)頭來(lái)看看，只是賺了個(gè)吆喝。
阿特拉斯.科普柯2015年約44000名員工，年銷售額1016億瑞典克朗，人均銷售額231萬(wàn)元。年?duì)I業(yè)利潤(rùn)高達(dá)20%，也就是凈利高達(dá)203.2億瑞典克朗。
我們羨慕類似阿特拉斯.科普柯的人均銷售額，你可知道大部分跨國(guó)公司往往1個(gè)在職員工可以帶動(dòng)外包服務(wù)商5名或者更多員工，如阿特拉斯.科普柯44000名在職員工帶動(dòng)的是22萬(wàn)名人員為其服務(wù)，這時(shí)再計(jì)算人均銷售額僅為461818瑞典克朗。
每個(gè)代理商只有爬到食物鏈和金字塔的頂端，才可能是安全的，這就需要有人撐著或墊著。每個(gè)代理商必須要借助別人的力量讓自己爬上去，不能凡事親力親為，凡事都要攬著自己做。代理商應(yīng)把主要精力放到系統(tǒng)與服務(wù)的銷售端，把如管路安裝、售后服務(wù)通通外包出去。
代理商把希望寄于網(wǎng)銷時(shí)，還要感謝網(wǎng)銷對(duì)空壓機(jī)業(yè)的排斥和不適應(yīng)，如果真的成功了，將是代理商的滅頂之災(zāi)?？諌簷C(jī)業(yè)的網(wǎng)銷成功就是去中間化，如O2O、B2C、C2B、C2M幾乎跟代理商都沒(méi)有關(guān)系。網(wǎng)銷成功的同時(shí)，也是對(duì)代理商和店商的垂直整合，絕大部分的代理商將被生產(chǎn)商掃地出門。即使不被干掉，你能成為淘寶、天貓、京東、必要等這些平臺(tái)型公司嗎？
每個(gè)人都想做老板，但大的環(huán)境決定了我們每個(gè)人不是想就可以，甚至是從老板的位子上被無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趕下來(lái)。這由不得你，也不取決你愿不愿意，這由不得你做主。我們每個(gè)人都很清楚，市場(chǎng)一定會(huì)淘汰掉一批人。我們都不希望是自己，但你不革自己的命，別人就一定會(huì)革你的命。
企樂(lè)正是基于讓每個(gè)人都可以或繼續(xù)做老板這種出發(fā)點(diǎn)，創(chuàng)新壓縮空氣系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式--企樂(lè)是未來(lái)壓縮空氣較大的實(shí)銷聯(lián)盟品牌。每個(gè)企業(yè)只有不惜一切代價(jià)爭(zhēng)取所在市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，才有可能活的更好、經(jīng)營(yíng)的更持久。
一、傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式必須要打破
空壓機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不在是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等，而是系統(tǒng)生態(tài)、商業(yè)模式、資本等競(jìng)爭(zhēng)。新的競(jìng)爭(zhēng)模式，單獨(dú)依靠個(gè)人的單打獨(dú)斗已很難完成，是各種資源的整合。
2013年始的節(jié)能替代商業(yè)模式，用戶先免費(fèi)體驗(yàn)節(jié)能效果，滿意后再購(gòu)買。優(yōu)秀的銷售人員在對(duì)抗這種商業(yè)模式時(shí)也是一愁莫展，無(wú)能為力，這就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力。公司也就是創(chuàng)造了這種商業(yè)模式才是健康的，公司不光賺到了錢，而且將核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在自己手里，而不是銷售人員手里。以往是公司靠銷售人員賺錢，現(xiàn)在是銷售人員靠公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力賺錢。銷售人員賺到錢，流失率降低，還可以吸引更優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，形成了良性循環(huán)。
空壓機(jī)業(yè)中很多傳統(tǒng)模式必被自然淘汰，而不是顛覆。這種淘汰簡(jiǎn)單地理解就是以前種地的農(nóng)民不懂市場(chǎng)、科學(xué)的種植技術(shù)、機(jī)械作業(yè)和經(jīng)營(yíng)還能種地，因?yàn)榇蠹叶继幱谕凰健，F(xiàn)在不同了，很多懂市場(chǎng)、科學(xué)的種植技術(shù)、機(jī)械作業(yè)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人與公司進(jìn)來(lái)了，你再像以前一樣就不行了。
公司商業(yè)模式需要重塑，銷售人員也必須要重塑。以前是通過(guò)價(jià)格將產(chǎn)品銷售出去，現(xiàn)在是通過(guò)系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持為用戶創(chuàng)造的價(jià)值將價(jià)格銷售出去。價(jià)格銷售的主要競(jìng)爭(zhēng)力在價(jià)格，對(duì)銷售人員的綜合能力要求較低，但拼價(jià)格是死路一條。價(jià)值銷售不僅為公司贏得利潤(rùn)，還贏得了價(jià)值，但價(jià)值銷售對(duì)銷售人員的要求較高。
我以前所在的集團(tuán)有12家分公司，做到第1名的公司是不懂專業(yè)的女經(jīng)理，但業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)。現(xiàn)今，這名女經(jīng)理已離開(kāi)了這個(gè)做了10多年的行業(yè)，這除了家庭因素外，對(duì)行業(yè)的不適應(yīng)性越來(lái)越強(qiáng)，用她的話來(lái)說(shuō)，終于解脫了。
不適應(yīng)性是以前的訂單主要靠關(guān)系和價(jià)格，現(xiàn)在則主要靠?jī)r(jià)值，這不是她的特長(zhǎng)，更可以說(shuō)是短板。如果是你，把你從一個(gè)做了10多年的行業(yè)中擠出來(lái)，你該何去何從？
壓縮空氣系統(tǒng)的銷售之所以不會(huì)被網(wǎng)銷所替代，正是因?yàn)槠涓鶕?jù)用戶真實(shí)的用氣需求量身定制的復(fù)雜多變性。空壓機(jī)業(yè)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣把系統(tǒng)單元產(chǎn)品向把系統(tǒng)與服務(wù)整體變成一個(gè)單一的產(chǎn)品進(jìn)行銷售這么迫切。
空壓機(jī)業(yè)的銷售已由簡(jiǎn)單的資料遞送、一張紙或紙質(zhì)報(bào)價(jià)、個(gè)人交流向量身定制的系統(tǒng)方案電腦介紹、價(jià)值共鳴、相關(guān)聯(lián)者團(tuán)隊(duì)會(huì)議交流等深度發(fā)展。
空壓機(jī)業(yè)的銷售正在變的越來(lái)越復(fù)雜，也是需要，因?yàn)檫@是區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式，又或是自我保護(hù)的門檻，我們需要科學(xué)化的方法來(lái)簡(jiǎn)化自己的工作。
復(fù)雜銷售不光要求銷售人員掌握和理解全部的系統(tǒng)單元內(nèi)容，還要根據(jù)客戶用氣實(shí)際靈活組合系統(tǒng)單元，量身為用戶打造系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持；科學(xué)化的方法還要求銷售人員熟練地掌握電腦知識(shí)，獨(dú)立完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)；團(tuán)體交流還要求銷售人員對(duì)自身外在和內(nèi)在的素質(zhì)提升，如日本人夏天穿西服、控場(chǎng)能力和語(yǔ)言的普通話水平和表達(dá)能力等等。
老板不光要具備與時(shí)俱進(jìn)的價(jià)值銷售能力，還包括很多，公司文化、愿景、戰(zhàn)略、價(jià)值、使命、定位、商業(yè)模式、管理等等。我們現(xiàn)在的老板大多是銷售人員，也是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源，如果把時(shí)間用在銷售以外的公司再造上，一是不一定有能力；二是即使有能力，也許還沒(méi)等好，公司就玩完了。如果不對(duì)公司再造，公司的可持續(xù)性發(fā)展就會(huì)受到限制或滅亡。
企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟就是要幫助老板解決公司可持續(xù)性發(fā)展的根本問(wèn)題，但同時(shí)也對(duì)老板提出能力與價(jià)值觀的匹配要求。沒(méi)有能力對(duì)企樂(lè)系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持進(jìn)行掌握的沒(méi)辦法合作；重服務(wù)、輕銷售的沒(méi)辦法合作；重個(gè)人、輕團(tuán)隊(duì)的沒(méi)辦法合作；沒(méi)有共贏和大局觀念的沒(méi)辦法合作；一個(gè)中國(guó)人是條龍,三個(gè)中國(guó)人是條蟲(chóng)，沒(méi)有共同價(jià)值觀的沒(méi)辦法合作......
二、必須具有全球領(lǐng)先和持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該掌握在自己的手里，讓核心競(jìng)爭(zhēng)力幫助企樂(lè)人獲得物質(zhì)和精神的雙重收獲。2010年前，公司70%的業(yè)務(wù)集中在我的手里，公司雖賺到了錢，但不會(huì)給銷售人員花。業(yè)務(wù)集中在自己手里，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。銷售人員賺不到錢，好的差的都留不住，沒(méi)有可持續(xù)性發(fā)展，這種狀況必須要改變。
企樂(lè)的員工愿景是“安居樂(lè)業(yè)、生活無(wú)憂”，正是基于這種“為公即為私”的價(jià)值判斷，企樂(lè)通過(guò)公司愿景“助企為樂(lè)、用氣無(wú)憂”和對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)員工愿景，讓每位員工都通過(guò)為用戶創(chuàng)造價(jià)值有尊嚴(yán)地去賺錢。
企樂(lè)當(dāng)前的核心就是將全部精力放到銷售端，其它以外包為主。銷售端分為系統(tǒng)與服務(wù)二個(gè)頂層競(jìng)爭(zhēng)要素。銷售人員在銷售時(shí)但將系統(tǒng)與服務(wù)一并銷售給用戶，這將打破傳統(tǒng)的贏利模式。企樂(lè)的銷售可將傳統(tǒng)銷售額放大3到5倍；將服務(wù)通過(guò)合約的模式延長(zhǎng)至5年到終身；將利潤(rùn)擴(kuò)大至原來(lái)的3到5倍。
企樂(lè)的系統(tǒng)與服務(wù)頂層競(jìng)爭(zhēng)要素，均俱備全球領(lǐng)先的DNA，如果你了解了企樂(lè)的系統(tǒng)與服務(wù)商業(yè)模式，你也許才真正了了解為什么空壓機(jī)業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)開(kāi)始。企樂(lè)的系統(tǒng)與服務(wù)可以對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，對(duì)新客戶具有很強(qiáng)的市場(chǎng)侵略性。企樂(lè)對(duì)售后市場(chǎng)的銷售理念控制，會(huì)讓你取得事半功倍的效果。企樂(lè)的售后產(chǎn)品銷售分為二種模式：一種是新機(jī)，在系統(tǒng)銷售時(shí)就通過(guò)整機(jī)或主機(jī)五年保合約將服務(wù)銷售給用戶，銷售人員同時(shí)有提成拿；第二種是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服役機(jī)型開(kāi)展力所能及免費(fèi)半年試用的整機(jī)或主機(jī)五年保合約銷售。
企樂(lè)的售后產(chǎn)品客戶必須是合約客戶，合約是企樂(lè)的售后產(chǎn)品。沒(méi)有合約就不能算是客戶，是姘頭、情人和一夜情，無(wú)法獲得企樂(lè)的售后保證。企樂(lè)的客戶必須是領(lǐng)了證的夫妻關(guān)系，才能開(kāi)花結(jié)果。
企樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力抓住了空壓機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，從系統(tǒng)與服務(wù)二個(gè)頂層要素設(shè)計(jì)，遵循用氣特征、系統(tǒng)身份特征、后端決定前端原則，從系統(tǒng)應(yīng)用入手并輔以產(chǎn)品支持為用戶提供量身定制的壓縮空氣系統(tǒng)。企樂(lè)系統(tǒng)與服務(wù)可滿足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在任一系統(tǒng)身份特征競(jìng)爭(zhēng)并取得一定的優(yōu)勢(shì)。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力必須轉(zhuǎn)化成品牌影響力
未來(lái)可以生存的公司一定是平臺(tái)型的公司，空壓機(jī)業(yè)目前成為平臺(tái)公司的可能性不是網(wǎng)絡(luò)，而是實(shí)銷平臺(tái)。公司也許會(huì)消失，但平臺(tái)永生。
我們之前以空壓機(jī)的品牌為自己公司主要的競(jìng)爭(zhēng)力，但時(shí)至今日，這種競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越弱了，我們必須在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)額外的競(jìng)爭(zhēng)力。
這種競(jìng)爭(zhēng)力就是打造原產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力之外的類似蘇寧、國(guó)美等實(shí)體銷售平臺(tái)品牌，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行雙品牌銷售。雙品牌就是在傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家空壓機(jī)品牌之外再打造一個(gè)以代理商系統(tǒng)與服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)銷聯(lián)盟平臺(tái)品牌。
雙品牌很好理解，實(shí)銷聯(lián)盟平臺(tái)品牌就類似蘇寧、國(guó)美，用戶要購(gòu)買空壓機(jī)就會(huì)首先想到這個(gè)平臺(tái)品牌，平臺(tái)內(nèi)的成員就會(huì)受益。實(shí)銷聯(lián)盟平臺(tái)品牌與蘇寧、國(guó)美可能不同的是不會(huì)提供各種品牌的產(chǎn)品，有可能是以一個(gè)品牌為主導(dǎo)的產(chǎn)品，主要是保證平臺(tái)內(nèi)成員的利潤(rùn)利益。
這個(gè)平臺(tái)同樣可以為你帶來(lái)你所在區(qū)域之外的生意。理由很簡(jiǎn)單，你在嘉興做生意，客戶很滿意。客戶在與你交流中知道了企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟平臺(tái)在全國(guó)甚至全球都有實(shí)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶異地建廠時(shí)，你被首選的可能性會(huì)比較大。實(shí)銷聯(lián)盟平臺(tái)打破了區(qū)域局限并為用戶提供統(tǒng)一而標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)和服務(wù)產(chǎn)品。
企樂(lè)是未來(lái)壓縮空氣實(shí)銷聯(lián)盟領(lǐng)先品牌。企樂(lè)將不惜一切代價(jià)爭(zhēng)取所在市場(chǎng)的這一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。領(lǐng)導(dǎo)地位不光體現(xiàn)在利潤(rùn)上，還體現(xiàn)在市場(chǎng)活躍度、市場(chǎng)口碑和占有率等。這就要求我們每個(gè)盟友在其所在的市場(chǎng)再發(fā)展下線的盟友，來(lái)發(fā)展壯大自己。下線的盟友同樣還可以再發(fā)展下線，這就要求我們要做好利益分配。利益分配的多級(jí)化要求必須保持一定的利潤(rùn)空間，一是通過(guò)系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持的核心競(jìng)爭(zhēng)力為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；二是通過(guò)聯(lián)盟的批量拿貨，降低進(jìn)貨價(jià)。自古以來(lái)，都必須要做開(kāi)源節(jié)流，才能源源流長(zhǎng)。
聯(lián)盟制可能是代理商較好的一種出路。聯(lián)盟可以舉眾人之力讓公司走上規(guī)范的可持續(xù)的領(lǐng)先道路。聯(lián)盟可以請(qǐng)管理顧問(wèn)公司、人才招聘公司、培訓(xùn)公司、廣告公司等，再把這些資源分享到聯(lián)盟成員，就會(huì)讓每個(gè)成員都享受到原本想都不敢想的規(guī)范性管理和經(jīng)營(yíng)。
聯(lián)盟制可能是代理商與廠家博弈的更好方式。市場(chǎng)的低迷，導(dǎo)致如阿特拉斯.科普柯這類公司都在對(duì)壓縮機(jī)部阿特拉斯.科普柯品牌產(chǎn)品種類進(jìn)行拓展，如這2年大舉進(jìn)軍真空領(lǐng)域。阿特拉斯.科普柯只所以拓展真空領(lǐng)域是因?yàn)榭諌簷C(jī)銷量下滑導(dǎo)致的產(chǎn)能不足，也需要真空產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充，才能較大程度降低生產(chǎn)成本并取得新領(lǐng)域的業(yè)績(jī)和更好的利潤(rùn)。
阿特拉斯.科普柯集團(tuán)多品牌中心也在進(jìn)行產(chǎn)能整合，2015年關(guān)閉昆西工廠，2016年關(guān)閉博萊特工廠，也許下一個(gè)就是柳州富達(dá)工廠。產(chǎn)能整合完成后，也許就是品牌整合，品牌整合的背后就是原經(jīng)銷渠道的整合。無(wú)論將多品牌整合在哪個(gè)品牌旗下，并不意味著整合后這個(gè)品牌所在區(qū)域的代理商就不被整合。如整合在富達(dá)旗下，并不意味著富達(dá)原區(qū)域代理商就可以繼續(xù)做下去。所謂整合，也可以說(shuō)是優(yōu)化，如果你所在區(qū)域內(nèi)多品牌中的昆西代理商做的好，就會(huì)把整合后富達(dá)品牌交給原昆西代理商做。昆西代理商取得所在區(qū)域的代理權(quán)，其它多品牌代理商就只能退出或做二級(jí)經(jīng)銷商。如果你不愿做二級(jí)經(jīng)銷商，你積累的市場(chǎng)就會(huì)在代理商和生產(chǎn)商雙重免費(fèi)夾擊下很快丟失。不管什么結(jié)果，你都是退步者或可能的一無(wú)所有者。現(xiàn)在多品牌正在產(chǎn)品統(tǒng)一化，就是讓多品牌的代理商可以很好地適應(yīng)。
除了阿特拉斯.科普柯在發(fā)生變化，其它品牌也在發(fā)生變化。我們都知道將有很多生產(chǎn)商被淘汰或淪為“僵尸企業(yè)”。代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)就是生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果你是被淘汰或淪為“僵尸企業(yè)”生產(chǎn)商的代理商，你就缺失了競(jìng)爭(zhēng)的資格或自己也淪為了“僵尸企業(yè)”。
聯(lián)盟給你提供了更多的選擇和保護(hù)。因?yàn)槁?lián)盟品牌、核心競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)范的管理等，可能會(huì)讓你的公司更好；聯(lián)盟讓你所在區(qū)域可能快速做強(qiáng)做大起來(lái)，如果你是多品牌成員，可能會(huì)避免被整合的危機(jī)；聯(lián)盟自身的品牌和核心競(jìng)爭(zhēng)力是很多生產(chǎn)商想要獲取的資源，聯(lián)盟有更好的信息獲取平臺(tái)和和任一廠家合作的資本，到時(shí)受益的也許是聯(lián)盟內(nèi)的成員，受損的是聯(lián)盟外的成員。商業(yè)邏輯是你有難別人避，你有傷別人撒鹽。
如果你仍不愿放棄自己可能并沒(méi)有太多市場(chǎng)價(jià)值或效應(yīng)的公司名稱或只能稱之為商標(biāo)的品牌，也許你將錯(cuò)失一次改變自己的機(jī)會(huì)。退一步說(shuō)，就算聯(lián)盟品牌是不成功的，你還可以回到原始狀態(tài)，但如果是成功的，你不僅錯(cuò)失了一個(gè)做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)，你還多了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聯(lián)盟品牌并不是誰(shuí)想加入就可以加入的，也并不是想什么時(shí)間加入就什么時(shí)間加入的。聯(lián)盟仍是具有區(qū)域壟斷的，如果取得很好效果，我們還將實(shí)施末尾淘汰制。淘汰制與違反規(guī)則是不同的，即使你不違反規(guī)則，但業(yè)績(jī)達(dá)不到聯(lián)盟設(shè)置的最低額的后1～2名，都將會(huì)被淘汰。淘汰并不是一定的，淘汰的只是業(yè)績(jī)達(dá)不到聯(lián)盟商，達(dá)到了則均可不淘汰。淘汰出的空白市場(chǎng)聯(lián)盟內(nèi)的成員是優(yōu)先的，其次對(duì)外再次引入全新的聯(lián)盟成員。聯(lián)盟是溫暖的，也必須是殘酷的。
聯(lián)盟還可成就你更大事業(yè)，如果你有足夠的能力和精力，你還可以拿更多的地方去發(fā)展屬于自己的小聯(lián)盟。我們每個(gè)人都必須知道，聯(lián)盟不是你唯利是圖的地方。聯(lián)盟要一如繼往為用戶提供領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持；聯(lián)盟要讓每個(gè)用戶都成為壓縮空氣領(lǐng)域的應(yīng)用大師；聯(lián)盟是用戶身邊的壓縮空氣系統(tǒng)顧問(wèn)和產(chǎn)品支持采購(gòu)工程師；聯(lián)盟是要重塑壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)平衡，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展；聯(lián)盟是助企為樂(lè)、用氣無(wú)憂，員工安居樂(lè)業(yè)、生活無(wú)憂。這是聯(lián)盟的格局，聯(lián)盟的價(jià)值是屬于用戶和社會(huì)的，不是哪個(gè)個(gè)人的！
聯(lián)盟，合作，誰(shuí)來(lái)執(zhí)牛耳？誰(shuí)能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)能帶領(lǐng)大家爬到金字塔的頂部，誰(shuí)能帶給整個(gè)聯(lián)盟精神和物質(zhì)的雙豐收？
誰(shuí)來(lái)執(zhí)牛耳不重要，重要的是聯(lián)盟的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要每個(gè)盟友的貢獻(xiàn)，必須群策群力。這是一榮俱榮，一損俱損的聯(lián)盟，如果這個(gè)聯(lián)盟沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)執(zhí)牛耳者還有什么意義？
企樂(lè)本也是安于一隅默默無(wú)聞不為人所知的眾多空壓機(jī)代理商中的一員，本想就這么與世無(wú)爭(zhēng)地做下去。企樂(lè)走過(guò)了10多個(gè)年頭，搭上了很多人的青春年華，經(jīng)營(yíng)著屬于自己的夢(mèng)想，品味著屬于自己的生活。很多人都說(shuō)空壓機(jī)業(yè)是個(gè)懶人行業(yè)，因?yàn)橹貜?fù)采購(gòu)和較高的售后利潤(rùn)，只要依靠積累就可以讓自己過(guò)的衣食無(wú)憂。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和2013年一場(chǎng)突如其來(lái)的節(jié)能運(yùn)動(dòng)打破了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路和競(jìng)爭(zhēng)模式。原來(lái)，一個(gè)全新的模式就可以顛覆你過(guò)去的積累，拿走幾乎屬于你的一切。新的產(chǎn)品或銷售模式不再關(guān)注自身原始的市場(chǎng)占有率，而是類似地震、海嘯般摧腐拉朽，讓你一夜間一無(wú)所有。
沒(méi)有進(jìn)步就是退步，沒(méi)有改變就是落后，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)告訴企樂(lè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路無(wú)法應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，必須創(chuàng)新一種新的可以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式。進(jìn)攻是更好的防守，為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想，品味生活，企樂(lè)將原來(lái)的防守型市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整為進(jìn)攻型市場(chǎng)戰(zhàn)略。企樂(lè)自2010年開(kāi)始研發(fā)壓縮空氣系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力并在2015年取得成功。企樂(lè)雖研發(fā)成功了系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但苦于銷售區(qū)域的局限性，仍無(wú)法將企樂(lè)打造成可以抗擊較大資本與平臺(tái)沖擊的個(gè)體。企樂(lè)決定將再用5年時(shí)間建立壓縮空氣系統(tǒng)實(shí)銷聯(lián)盟領(lǐng)先品牌，以保護(hù)自己和聯(lián)盟內(nèi)的每個(gè)成員，讓每個(gè)聯(lián)盟成員可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想，品味生活。
企樂(lè)之所以枉自稱大，是因?yàn)槠髽?lè)深知眾多和企樂(lè)一樣的代理商需要抱團(tuán)發(fā)展、精誠(chéng)一致，而企樂(lè)又先行了一步。不愿改變自己觀念，不愿從一個(gè)人的老板狀態(tài)走出來(lái)的，也許你稍許的遲疑就是明天的墳?zāi)埂?/p>
知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)模式歸企樂(lè)所有，這是對(duì)企樂(lè)的保護(hù)，也是盟友的保護(hù)，這就是商業(yè)邏輯。
執(zhí)牛耳者的利潤(rùn)來(lái)源也許是很盟友所關(guān)注的。執(zhí)牛耳者必須有利潤(rùn)，才能請(qǐng)各種中大的管理、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等外包公司，才能持續(xù)運(yùn)作。集中采購(gòu)，降低采購(gòu)成本只是利潤(rùn)較小的一塊，執(zhí)牛耳者的利潤(rùn)主要取決自身為盟友提供的增值利潤(rùn)。如你現(xiàn)在做一個(gè)客戶銷售額是10萬(wàn)元，成本是8萬(wàn)元，利潤(rùn)是2萬(wàn)元。增值利潤(rùn)是指通過(guò)企樂(lè)提供的核心競(jìng)爭(zhēng)力可將同一客戶的銷售額提升到30萬(wàn)元，成本上升至20萬(wàn)元，利潤(rùn)是10萬(wàn)元。例子并不是普遍現(xiàn)像，如我們做一些戰(zhàn)略布局時(shí)，有可能還錢賺，但這是杠桿，為了賺更多的錢。20萬(wàn)元的成本里就包括了企樂(lè)的利潤(rùn)，也許這20萬(wàn)元比你在企樂(lè)之外拿貨貴了，但你別忘了，是企樂(lè)讓你賺到了更多。這個(gè)道理很好理解，大品牌的拿貨價(jià)都比小品牌的高，但大品牌的代理商為什么比小品牌的代理商賺的錢多？就因?yàn)榇笃放频母?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。如果你是個(gè)聰明人，你應(yīng)該關(guān)心的是與以前相比，你賺的多了還是少了？而不是進(jìn)貨價(jià)的高低。
如果你無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，拿了聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力，獲取了訂單，從外面拿貨，你等于自殺。聯(lián)盟沒(méi)利潤(rùn)是無(wú)法運(yùn)作的，這包括持續(xù)的創(chuàng)新，你即便不被踢出去，你也等于在自斷后路。企樂(lè)發(fā)現(xiàn)此類聯(lián)盟商，會(huì)毫不客氣地將其踢出去，這就是害群之馬。
為什么選擇富達(dá)作為聯(lián)盟的主供應(yīng)商？
《空壓機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有真正開(kāi)始》、《空壓機(jī)業(yè)免費(fèi)的商業(yè)模式悄然來(lái)臨》、《小心劣質(zhì)的空壓機(jī)披著節(jié)能的外衣混進(jìn)您的壓縮空氣系統(tǒng)》等等文章都指向了壓縮空氣系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是系統(tǒng)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
空壓機(jī)代理商還面臨廠商的直銷模式生存壓力。企樂(lè)從來(lái)都只是做趨勢(shì)，做未來(lái)。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將由規(guī)?；蛐＞D(zhuǎn)變，空壓機(jī)業(yè)也會(huì)向更小和更高的空氣品質(zhì)方向發(fā)展，這也是企樂(lè)系統(tǒng)與產(chǎn)品支持設(shè)計(jì)的方向。
《富達(dá)之品牌》全面而深刻地剖解了富達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)力。富達(dá)自身和代理商以往和現(xiàn)階段無(wú)系統(tǒng)與服務(wù)二個(gè)頂層競(jìng)爭(zhēng)要素的全面觀，注意力偏面地緊盯在空壓機(jī)上。一葉障目的結(jié)果是無(wú)法看清富達(dá)背后巨大的競(jìng)爭(zhēng)力資源，不僅沒(méi)有發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，反讓資源閑置。
空壓機(jī)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是系統(tǒng)與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。富達(dá)屬阿特拉斯.科普柯壓縮機(jī)技術(shù)部多品牌中心，阿特拉斯.科普柯集團(tuán)壓縮機(jī)技術(shù)部擁有二個(gè)壓縮機(jī)研究院，900名科學(xué)家。富達(dá)背后是壓縮機(jī)技術(shù)部全面而領(lǐng)先的壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)，縱觀任一集團(tuán)壓縮機(jī)技術(shù)部以外的品牌均無(wú)法與其抗衡。
富達(dá)除了空壓機(jī)，還有壓縮機(jī)技術(shù)部領(lǐng)先的冷干機(jī)、過(guò)濾器、吸干機(jī)、捷能管、再制造中心、艾德瑪平臺(tái)、物流中心等等系統(tǒng)與服務(wù)支持產(chǎn)品或平臺(tái)。企樂(lè)系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持需要的正是富達(dá)背后的資源，而幾乎不可替代。在中國(guó)選擇富達(dá)為代表的多品牌產(chǎn)品作為企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟的主供商獨(dú)此一家。實(shí)銷聯(lián)盟也許會(huì)二條腿走路，會(huì)走帖牌之路，但系統(tǒng)與服務(wù)產(chǎn)品不是找誰(shuí)誰(shuí)就可以做的。阿特拉斯.科普柯收購(gòu)了紐曼泰克，現(xiàn)在的紐曼泰克說(shuō)第二，沒(méi)人敢說(shuō)第一，而且這種差距越拉越大。
這里不得不提多品牌整合中很多有可能被整合掉的多品牌代理商心中的疑慮。很多被整合掉的代理商可能會(huì)想，為什么一定要做多品牌的產(chǎn)品？我不能另選品牌嗎？當(dāng)你了解了聯(lián)盟為什么會(huì)選富達(dá)作為主供商時(shí)，也許你就明白了吧？你在這個(gè)時(shí)候去選擇一個(gè)沒(méi)有系統(tǒng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌等同自殺。大品牌不說(shuō)你選不到，大品牌都在向工業(yè)化快速崛起的國(guó)家或地區(qū)布局，在國(guó)內(nèi)的重心正在發(fā)生轉(zhuǎn)移。小品牌是沒(méi)有價(jià)值的品牌，只能算是商標(biāo)，自身都難保?，F(xiàn)在再選一個(gè)不能對(duì)存量系統(tǒng)與服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行二次替代銷售的平臺(tái)，不如不選，留些錢養(yǎng)老。中國(guó)市場(chǎng)只從單一空壓機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，幾乎已經(jīng)沒(méi)有彎道超車的可能。
實(shí)銷聯(lián)盟是可復(fù)制的，也就意味著是可擴(kuò)展的。
凡是成功的商業(yè)模式都有這么一個(gè)共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)家堪比段子手的想象力。
實(shí)銷聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)了從0到1，接下來(lái)是如何實(shí)現(xiàn)從1到N。現(xiàn)代科技已使地球真正成為一個(gè)地球村，全球化將是一種常態(tài)。任何一種商業(yè)模式或任何人都是在全球范圍內(nèi)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
中國(guó)已有高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變，對(duì)勞動(dòng)力、資本、創(chuàng)新等供給側(cè)要素要求越來(lái)越高，投資與收益比風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，回報(bào)越來(lái)越低。
從1到N就是將成功的商業(yè)模式復(fù)制到投資與收益比高、風(fēng)險(xiǎn)小的區(qū)域或國(guó)家。中國(guó)經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，完成了由農(nóng)業(yè)國(guó)向工業(yè)國(guó)的轉(zhuǎn)變。世界上還有很多國(guó)家正在走中國(guó)以前走的路，把自己由農(nóng)業(yè)國(guó)向工業(yè)國(guó)轉(zhuǎn)變，如印度、越南、緬甸等南海周邊的國(guó)家和非洲等國(guó)家。任何一個(gè)工業(yè)化進(jìn)程的國(guó)家都是實(shí)銷聯(lián)盟的機(jī)會(huì)，也是實(shí)銷聯(lián)盟可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。
阿特拉斯?科普柯2015年一季度收到的訂單整體增加10%，達(dá)248.27億瑞士克朗，而收入整體增加17%，達(dá)222.54億瑞士克朗。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為46.04(39.87)億瑞士克朗，相應(yīng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為20.7%(21.9)。
受強(qiáng)勁的貨幣匯兌影響，第二季度的訂單獲取量增長(zhǎng)至267.75億瑞典克朗（234.5億）。在本國(guó)貨幣流通中，歐洲實(shí)現(xiàn)了10%的訂單增長(zhǎng)并獲得了多年來(lái)較高的有機(jī)增長(zhǎng)率。從全球來(lái)看，訂單量與去年同期數(shù)字相比，有機(jī)平穩(wěn)，而利潤(rùn)有機(jī)下降了3%。受到匯率的積極影響，利潤(rùn)額達(dá)261.11億瑞典克朗且運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)額創(chuàng)歷史新高，達(dá)50.72億瑞典克朗（43.39億），相應(yīng)利潤(rùn)率為19.4%（18.6%）。
第三季度的訂單獲取量增長(zhǎng)至241.49億瑞典克朗(233.95億)。在所有市場(chǎng)中，按本地貨幣計(jì)算，歐洲實(shí)現(xiàn)了最高的7%的訂單增長(zhǎng)，而其他市場(chǎng)譬如中國(guó)和巴西依然疲弱。從全球來(lái)看，訂單有機(jī)下降5%，但利潤(rùn)持平。利潤(rùn)達(dá)257.23億瑞典克朗且運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)額創(chuàng)歷史新高，達(dá)53.13億瑞典克朗(41.45億)，相應(yīng)利潤(rùn)率為20.7%。
在服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)但對(duì)設(shè)備需求多樣的形勢(shì)下，第四季度的訂單獲取量減少了2%，收益金額達(dá)238.47億瑞典克朗（243.75億）。像是汽車和電子行業(yè)的需求量尚可，但礦業(yè)、建筑業(yè)和石油天然氣行業(yè)則持續(xù)低迷。歐洲和印度市場(chǎng)有所轉(zhuǎn)好，而在美國(guó)、中國(guó)、巴西和澳大利亞的市場(chǎng)訂單率下降。總收益略增達(dá)255.82億瑞典克朗（253.60 億）。調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)49.19 億瑞典克朗（48.86 億），相應(yīng)利潤(rùn)率為19.2%（19.3）。
企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟對(duì)外擴(kuò)張類似萬(wàn)達(dá)的模式。萬(wàn)達(dá)有一批固定的商戶，萬(wàn)達(dá)到哪里，這批商戶就到哪里。這批商戶隨著萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)展，自身也不斷地實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有了不同區(qū)域的聯(lián)盟商，一旦企樂(lè)走出國(guó)門，各成員就可以一起走出去。走出國(guó)門的成員同樣采用國(guó)內(nèi)按區(qū)經(jīng)營(yíng)的模式，聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌就可以得到快速呈現(xiàn)。
實(shí)銷聯(lián)盟最終是打造壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)
目前，國(guó)內(nèi)空壓機(jī)現(xiàn)狀讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為空壓機(jī)已經(jīng)做到頭了。企樂(lè)不僅讓各位看到了國(guó)內(nèi)空壓機(jī)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始，而且給各位規(guī)劃了一個(gè)一生都可以去做的事業(yè)。你也許認(rèn)為這不切實(shí)際，但這又何嘗不是一種幸福，總比你被趕出這個(gè)行業(yè)要好吧。如果你確實(shí)累了，你也可以高忱無(wú)憂地退出，實(shí)銷聯(lián)盟將全資收購(gòu)你的企業(yè)；如果你干到退休，無(wú)人繼承，實(shí)銷聯(lián)盟將全資收購(gòu)你的企業(yè)；如果你有人繼承，也是自己的一份產(chǎn)業(yè)，可以繼續(xù)這份事業(yè)。
企樂(lè)對(duì)有資格加入進(jìn)來(lái)的聯(lián)盟成員進(jìn)行全程輔導(dǎo)，一定幫助聯(lián)盟成員重新燃起對(duì)空壓機(jī)業(yè)的希望，幫助聯(lián)盟成員做大做強(qiáng)。企樂(lè)的自信來(lái)自沒(méi)有企樂(lè)參與的市場(chǎng)就是空壓機(jī)真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始的市場(chǎng)。
實(shí)銷聯(lián)盟最終要成為壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建商、制造商、銷售商、實(shí)施商和服務(wù)商。實(shí)銷聯(lián)盟首先要成為壓縮空氣生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建商、銷售商、實(shí)施商和服務(wù)商，再逐步成為各個(gè)系統(tǒng)單元的制造商。
阿特拉斯.科普柯屬于有著數(shù)百年歷史的瑞典瓦倫堡猶太家族。瓦倫堡家族富可敵國(guó)，幾乎具有可以操縱世界的能力，但其從不參與政治。瓦倫堡家族以推動(dòng)人類發(fā)展為己任，贏得了全人類廣泛的贊譽(yù)。壓縮機(jī)業(yè)也許不再需要第二個(gè)類似阿特拉斯.科普柯這樣的公司，但需要把用戶真實(shí)需求量身定制的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持真正傳播到終端的公司，這就是企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟。
企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟即使成為制造商，但必須是全球領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用支持產(chǎn)品；企樂(lè)實(shí)銷聯(lián)盟也許會(huì)做產(chǎn)品支持研發(fā)設(shè)計(jì)，但必須是市場(chǎng)無(wú)法滿足的產(chǎn)品。企樂(lè)應(yīng)該清醒地知道：企樂(lè)應(yīng)是系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持的研發(fā)和銷售商，一如繼往地為用戶提供領(lǐng)先的系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持。
實(shí)銷聯(lián)盟雖然設(shè)計(jì)的體系較大，對(duì)管理和資金要求很高，但企業(yè)長(zhǎng)壽的秘訣就是誠(chéng)信和不上市，我們要盡量做到這二點(diǎn)。企業(yè)不誠(chéng)信，會(huì)讓一個(gè)再大的企業(yè)一夜之間化為烏有，企樂(lè)的責(zé)任是引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。公司上市，錢來(lái)的快，就可能會(huì)亂花錢，由此可能造成火燒連營(yíng)的災(zāi)難。
不管如何，對(duì)于實(shí)銷聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，沒(méi)有失敗，只有無(wú)限接近成功。很多事不是有了好的方法才去做，而是做了才會(huì)有好的方法。
不是因?yàn)橛辛讼Ｍ艌?jiān)持,
而是因?yàn)閳?jiān)持才有了希望!
不是因?yàn)橛辛藱C(jī)會(huì)才爭(zhēng)取，
而是因?yàn)闋?zhēng)取了才有機(jī)會(huì)!
不是因?yàn)槌砷L(zhǎng)了才去承擔(dān),
而是因?yàn)槌袚?dān)了才會(huì)成長(zhǎng)!
不是因?yàn)閾碛辛瞬鸥冻觯?/p>
而是因?yàn)楦冻隽瞬艙碛?
不是因?yàn)橥黄屏瞬盘魬?zhàn)，
不是因?yàn)槌晒α瞬懦砷L(zhǎng)，
而是因?yàn)槌砷L(zhǎng)了才成功!
而是因?yàn)樘魬?zhàn)了才突破!
不是你有了條件才能夠成功，
而是你想成功才創(chuàng)造了條件。
兵書(shū)有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也”。商戰(zhàn)亦然，商戰(zhàn)的最高境界不是擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，而是擊垮其意志。反之亦然，我們的能力得以施展，必先有意志，意志喪失，能力必荒廢。意志與能力相輔相成，才能促使我們?nèi)〉迷丛床粩嗟倪M(jìn)步。如果你沒(méi)有能力，意志就顯得尤為重要；如果你只有意志，沒(méi)有能力，你也無(wú)法堅(jiān)持的久遠(yuǎn)。
企樂(lè)通過(guò)多年對(duì)空壓機(jī)業(yè)的深度思考，以慢打快，遠(yuǎn)離塵囂和短期的利益誘惑，實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有今天的慢就沒(méi)有明天的快的戰(zhàn)略布局，終于讓企樂(lè)走上了讓慢比快更快，讓快更快的良性發(fā)展軌道上來(lái)。
企樂(lè)用用心感悟所企及的方法締造了獨(dú)特的無(wú)與倫比的企樂(lè)系統(tǒng)應(yīng)用與產(chǎn)品支持產(chǎn)品，是偏面的節(jié)能模式或任一種營(yíng)銷方法所無(wú)法企及的。企樂(lè)商業(yè)模式旨在革新你的能力或能力所無(wú)法企及的方法，鞏固你的意志或用我們的方法保護(hù)你的意志，讓你逐漸上升到商戰(zhàn)的最高境界。
大部分生產(chǎn)廠家是坐等業(yè)績(jī)，企樂(lè)是幫你出業(yè)績(jī)。如果你想通了，你是知識(shí)型的銷售公司請(qǐng)聯(lián)系我們吧！
